社會(huì )物質(zhì)生活水平的發(fā)展，帶來(lái)人們對于床品要求的變化，從原先只是為了生活所需，追求產(chǎn)品的質(zhì)量，到如今的不再滿(mǎn)足于床品的質(zhì)量訴求，轉而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和床品本身所表達的概念。順應這種趨勢，家紡業(yè)在做完了質(zhì)量后紛紛做起了創(chuàng )意和概念。作為中國家紡行業(yè)一線(xiàn)品牌的歐派家紡，面對這樣的市場(chǎng)，針對本身所注重的品牌化發(fā)展，提倡概念營(yíng)銷(xiāo)，用創(chuàng )意結合品牌，打造具有品牌特色的家紡企業(yè)。
　　
　　在現今的家紡市場(chǎng)，最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式有兩種。其一：訴求的是產(chǎn)品的功能、面料、工藝及產(chǎn)品的舒適度，如“東方刺繡”。其二：為力求創(chuàng )新，追求與眾不同，著(zhù)重訴求其設計理念的。如“富安娜”。但是因為就目前中國消費者而言，普遍缺乏對家紡產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)上的認知和感受，對家紡的認識還停留在實(shí)用、耐用、好看上面。因此偏向于一方的企業(yè)都似乎有些得不償失。因此富有特色的概念營(yíng)銷(xiāo)必不可少。如何做好這一點(diǎn)呢？
　　
　　首先，前期的市場(chǎng)調研和分析工作必不可少。
　　
　　不同的城市和地區，不同的年齡層，不同行業(yè)的人們，其生活方式、思維習慣及價(jià)值觀(guān)念都存在著(zhù)很大的差異，由此，了解你的市場(chǎng)，分析你的目標消費群并找出她們共同的喜好，才能據此找出你的定位，并根據這個(gè)定位進(jìn)行下一步的整體構想，思考在這個(gè)目標市場(chǎng)中如何進(jìn)行突破，并依此找到你產(chǎn)品的概念。
　　
　　其次，適度的超前概念必不可少
　　
　　在家紡行業(yè)中，沒(méi)有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來(lái)而別人是無(wú)法復制的，然而人們往往會(huì )有“先入為主”的感覺(jué)，當你率先開(kāi)創(chuàng )出了自己的一片“藍�！�，并且為這個(gè)市場(chǎng)所接納，那么你的品牌就會(huì )被認同，即使有大批后來(lái)者，也始終無(wú)法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費者心中的印象。當然，這個(gè)超前的前提是，必須是在當前消費者可接受的范圍之內。
　　
　　同時(shí)，概念的內涵必不可少
　　
　　一個(gè)概念出來(lái)后，如果平淡無(wú)奇，不具有內涵，那這個(gè)概念必然缺乏可延續性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來(lái)支撐。以世界著(zhù)名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣(mài)自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時(shí)，總是會(huì )借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產(chǎn)生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂(lè )的氛圍�！钡�遺憾的是在中國眾多的家紡品牌中這種把概念內涵做到極致的品牌還沒(méi)出現。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛(ài)”卻“虛無(wú)縹緲”，雖有“情”但感覺(jué)“虛情假意”，無(wú)法給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
　　
　　最主要的是要著(zhù)眼當地市場(chǎng)，立足穩妥創(chuàng )新
　　
　　新概念的創(chuàng )造，并不是一步登天的，而是基于當下的情勢逐漸演變而成的。我國地域廣大，人口眾多，針對南方開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并不一定適合北方市場(chǎng)，同樣，城市消費群和農村消費群的消費習慣也有所不同。因此，家紡品牌的概念創(chuàng )新不能依靠走另類(lèi)、怪僻的路線(xiàn)來(lái)試圖吸引人們的眼球，基于當地市場(chǎng)的需求和當下家紡的發(fā)展狀態(tài)，在現有基礎上注入一些積極的、正面的想法以使得某個(gè)產(chǎn)品、某種形態(tài)或營(yíng)銷(xiāo)理念不斷進(jìn)化、臻于完善，才是真正的概念創(chuàng )新。