莎鯊家紡準入大陸市場(chǎng)，直接定位在高端，鎖定成功人士和都市一族為目標客戶(hù)群體，通過(guò)引導成熟的消費理念，來(lái)實(shí)現“傳導新的生活方式，倡導生活品質(zhì)與品味”的品牌使命。所以，莎鯊家紡投放中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，留存濃郁的英倫風(fēng)情，演繹經(jīng)典的歐居文化，飽含強烈的貴族氣質(zhì)，堅持“新奢華主義”的風(fēng)格主線(xiàn)，更具沉穩、華貴、紳士的純正英倫血統和修養，盡顯品牌個(gè)性�！靶律萑A主義”就是以Relax的態(tài)度對待Luxurious的生活，即以輕松的態(tài)度享受奢華生活�！吧莩奁焚|(zhì)講究在極致細節”是莎鯊家紡孜孜不舍的品牌追求，嚴謹的精神沉淀出了優(yōu)秀的品牌，創(chuàng )新永續必打造出成功的未來(lái)。

贏(yíng)在家紡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)贏(yíng)）：每個(gè)品牌都有不同的產(chǎn)品線(xiàn)，但最適合自己的才能使品牌不斷的發(fā)展，目前莎鯊的產(chǎn)品線(xiàn)是怎樣的？

王建成（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王）：

莎鯊家紡擁有十六大系列的產(chǎn)品，函蓋大家居的軟裝飾產(chǎn)范疇，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，九大類(lèi)細分風(fēng)格集中成七大風(fēng)格類(lèi)別，定位更精準，同屬新奢華的主格調，三大類(lèi)拳頭產(chǎn)品構成品牌的不可模仿的核心競爭力。

贏(yíng)：每次看到莎鯊的產(chǎn)品，都有一種很驚艷的感覺(jué)，你覺(jué)得莎鯊這個(gè)品牌最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？
王：莎鯊產(chǎn)品充分融入歐洲經(jīng)典風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細膩、淡雅與豐滿(mǎn)、時(shí)尚與傳統共同演繹出豪華奢美而不事張揚、簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調。在設計中特別強調家紡與家庭生活和諧性和親密感，力求營(yíng)造一種細膩溫馨，品味生活的家庭氛圍。因此，我們格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細節的設計和工藝，將家庭生活中男性的陽(yáng)剛和女性的柔美從不經(jīng)意中悄然展現出來(lái)。讓非凡的享受在平凡生活中不再遙不可及。

贏(yíng)：你們的研發(fā)團隊的構成與主要成員的背景，有怎樣的工作愿景？
王：我們擁有卓越的研發(fā)團隊，匯聚全球頂尖設計精英，將國際先進(jìn)的設計理念以及最新流行趨勢巧妙融合，務(wù)求每一件莎鯊產(chǎn)品都品位不凡、獨樹(shù)一幟。我們的設計室分別設在英國、香港，并由專(zhuān)業(yè)團隊直接管理。希望用獨特的家紡設計風(fēng)格為莎鯊在整個(gè)家紡設計領(lǐng)域始終保持著(zhù)“領(lǐng)跑者”的地位。

贏(yíng)：莎鯊是如何定位自己的目標受眾，“新奢華主義”主要消費群體是哪些？為何選定他們？
王：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展、財富的積累和消費理念的進(jìn)步，奢侈品消費被越來(lái)越多的人所追捧。莎鯊家紡，作為家紡領(lǐng)域的高端奢侈品牌，它所倡導的新奢華主義的概念正引導和改變著(zhù)我們的居家生活！
莎鯊的目標消費群是高端消費人群、成功人士、白領(lǐng)階層、都市新貴，他們更注重品位、感覺(jué)和服務(wù)，極具張力又適度內斂的生活便是他們的方式。而莎鯊的忠實(shí)客戶(hù)大部分來(lái)自商業(yè)、政治、時(shí)尚界人士，以其獨特的魅力征服了擁有最挑剔眼光的高端消費群體，一直被這些上層人士所鐘愛(ài)，因為莎鯊這種“新奢華”的品牌風(fēng)格留存了經(jīng)典、迎合了時(shí)尚，體現了全新的高品位家居格調。

贏(yíng)：莎鯊是如何塑造品牌形象和進(jìn)行品牌傳播的？
王：莎鯊的產(chǎn)品形象、包裝形象、終端展示形象在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先。這是品牌立足的第一關(guān)鍵因素。莎鯊連續參加了三年的上海國際家紡展會(huì )，在樹(shù)立企業(yè)品牌形象和影響力的同時(shí)，很大程度上擴展了莎鯊的營(yíng)銷(xiāo)之道，取得了優(yōu)異的品牌成效。

贏(yíng)：既然提到“奢華主義”，那勢必不走平民路線(xiàn)，也就會(huì )遇到些困難，這方面你是如何看待的？
王：莎鯊從品牌初建、進(jìn)深開(kāi)拓，發(fā)展之路始終是高屋建瓴。幾年來(lái)，得幸共勉，奮發(fā)圖強，齊頭并進(jìn)，莎鯊在激烈的市場(chǎng)競爭中始終堅持定位清晰，獨樹(shù)一幟。當然，莎鯊當前的狀態(tài)，必須以銷(xiāo)售為重，突破現狀，精耕細作，盈利井噴。高端家紡的市場(chǎng)潛力是巨大的，這與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的生機勃勃發(fā)展，中國消費市場(chǎng)的迅速膨脹是同步的。我們相信，中國消費市場(chǎng)，特別是家裝、家居市場(chǎng)的強勁增長(cháng)，商品升級換代，個(gè)性消費需求的滿(mǎn)足，新奢華主義消費觀(guān)念的提升，便是莎鯊的機遇所在，莎鯊與此并肩前進(jìn)，前途光明。

贏(yíng)：發(fā)展至今，莎鯊目前的規模是一個(gè)什么樣的水平？
王：莎鯊品牌經(jīng)過(guò)3年的沉淀，蓄勢待發(fā)。積極通過(guò)各類(lèi)大型展會(huì )、組織各類(lèi)招商會(huì )議、參與各類(lèi)行業(yè)論壇，引起國際市場(chǎng)各方面的關(guān)注與好評，前來(lái)洽談合作的、代理品牌的事宜也是很多，當然我們的重點(diǎn)市場(chǎng)還是在國內，特別是要將華東市場(chǎng)做強做大。新的拓市舉措涉及到戰略層面，“多條腿走路，多雙手扶持”，2011的拓市的行動(dòng)已經(jīng)在這次莎鯊訂貨會(huì )上全面布署并有效展開(kāi)。

贏(yíng)：定位高端，那市場(chǎng)區域也相對要集中在一、二線(xiàn)城市？
王：對，目前，除新疆、西藏外，莎鯊在國內一二線(xiàn)城市均有布局，擁有專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜200余家，清晰的市場(chǎng)定位是莎鯊被市場(chǎng)廣泛認可的核心；獨特的品牌風(fēng)格及成熟的運營(yíng)模式構成其特有的核心競爭力。
莎鯊品牌的高端定位，鎖定自己的目標市場(chǎng)主要在一線(xiàn)二線(xiàn)城市，并快速建立起與之匹配的渠道通路。堅持特許加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)為主，自營(yíng)為輔。原則上實(shí)行單點(diǎn)授權經(jīng)營(yíng)體系，嚴格把關(guān)入盟伙伴的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，提升品牌經(jīng)營(yíng)團隊的整體素質(zhì)。強化業(yè)務(wù)大區的工作職能，幫助現有客戶(hù)逐步走上贏(yíng)利軌道。啟動(dòng)大客戶(hù)策略，在政策上予以?xún)A斜，在機會(huì )上予以?xún)?yōu)先，扶持強勢伙伴升級到區域性代理實(shí)行多店連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，實(shí)現規模效益。保持品牌的中高檔定位，堅定走個(gè)性化路線(xiàn)，堅持低調奢華的英倫風(fēng)格。

贏(yíng)：2011年下半年莎鯊的品牌提升和市場(chǎng)推廣方面的新計劃有哪些？
王：2011年我們在國內市場(chǎng)的計劃是：五年內的渠道建設思路是“做強一線(xiàn)市場(chǎng)、做實(shí)二線(xiàn)市場(chǎng)、滲透三線(xiàn)市場(chǎng)”。將采取相應的經(jīng)營(yíng)策略?xún)?yōu)化現有的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )結構，局部做強，以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)花。在國際市場(chǎng)方面，將計劃每年開(kāi)發(fā)2-3家境外專(zhuān)賣(mài)店，1-2個(gè)境外代理，兩年后將赴歐洲參加國際展覽，擴大品牌在國際上的影響力，尋求國際合作機會(huì )，爭取五年內擁有20個(gè)境外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。更將謀求品牌上市作為我們的經(jīng)營(yíng)最高目標：計劃在三年內啟動(dòng)上市進(jìn)程，爭取五年內完成上市運做。