面對國內外經(jīng)濟低迷、產(chǎn)業(yè)轉移以及人們的消費需求變化等態(tài)勢，我國繭絲綢行業(yè)的發(fā)展出路在哪里？近年來(lái)，作為“中國名牌”和“全國絲綢行業(yè)十大品牌”生產(chǎn)企業(yè)的綠冬絲科公司以品牌建設為突破口，為行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了大膽的探索，收到了較好的成效。

一、賦予品牌文化內涵，推進(jìn)品牌文化建設

　　打開(kāi)綠冬絲科公司的“十二五“規劃，一條清晰的“綠冬”品牌文化脈絡(luò )呈現在眼前�！熬G冬”認為，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的表現，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無(wú)疑問(wèn)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。而要使品牌能夠得到目標消費群體的認同，則取決于品牌文化與消費者的心理距離接近程度。品牌文化不是空洞的，它通過(guò)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、設計、包裝、終端形象的定位、品牌宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段等一系列形式表現出來(lái)，從而帶給廣大消費者美好的向往和真摯的幸福感。成功的品牌文化根植于社會(huì )政治、經(jīng)濟、人文等方方面面，能夠帶給企業(yè)和社會(huì )無(wú)盡的物質(zhì)和精神財富。

　　出于對品牌文化在品牌建設中重要地位的認識，綠冬絲科公司潛心挖掘“綠冬”品牌的文化內涵，從歷史的傳承、創(chuàng )造和發(fā)展對品牌文化進(jìn)行了全新的定位。一是建立起了“綠冬”與江西本土“山背文化”、“蘇黃文化”、“潯廬文化”、“贛鄱文化”的文化淵源關(guān)系；二是確立了綠冬絲綢與史上“寧州絹”的臍帶血脈聯(lián)系；三是通過(guò)對現實(shí)背景的思考明確了“綠冬”必須擔當的歷史使命。就是在這樣的背景下，綠冬的品牌文化特征昭然若揭了，“品牌立意前瞻性”、“市場(chǎng)定位遠見(jiàn)性”、“行業(yè)地位獨創(chuàng )性”以及“品牌稱(chēng)謂民族性與時(shí)尚性相結合”等特征赫然顯現，“綠冬”的品牌文化核心價(jià)值觀(guān)亦更得到了升華，“綠色為本、品質(zhì)高端、實(shí)業(yè)報國、行業(yè)先導”16字被確定為“綠冬”的核心價(jià)值觀(guān)，并日益滲透于綠冬絲科公司的方方面面，通過(guò)一系列行為方式和過(guò)程得以全面體現。

二、提高產(chǎn)品科技含量，造就品牌競爭能力

　　我國是世界上最大的蠶絲生產(chǎn)國和出口國，目前中國的蠶絲生產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的70%以上，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的一體化，我國蠶絲行業(yè)暴露出越來(lái)越多的不足，我國蠶絲企業(yè)正面臨嚴峻的挑戰。主要表現在：產(chǎn)業(yè)結構不合理，初級產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少，高附加值產(chǎn)品少；企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模普遍偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，嚴重阻礙行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步；工藝落后，能耗大，成本高，生產(chǎn)效率低，特別是25%的次下繭及絲綢企業(yè)的下腳料開(kāi)發(fā)程度低，造成資源的極大浪費。
綠冬絲科公司本著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)政策和結構調整的要求，為促進(jìn)我國絲綢產(chǎn)品創(chuàng )新，培育和發(fā)展絲綢新產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)絲綢產(chǎn)品結構調整，擴大絲綢產(chǎn)品內銷(xiāo)，增強絲綢產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)的競爭力，公司集中力量發(fā)展精加工、深加工、高附加值、高技術(shù)絲綢產(chǎn)品，充分發(fā)揮中西部地區的比較優(yōu)勢和廣闊的市場(chǎng)潛力，通過(guò)科技創(chuàng )新成功研制生產(chǎn)出功能性蠶絲新材料“蠶絲無(wú)紡絮片”，該產(chǎn)品為蠶絲深加工產(chǎn)品，附加值高、出口量大。該項科技成果很好地解決了4cm以下廢棄蠶絲的利用問(wèn)題，解決了蠶絲不可水洗的弱性。這種蠶絲新材料用途廣泛，附加值高，經(jīng)濟效益顯著(zhù)，填補了國內空白，榮獲國家發(fā)明專(zhuān)利及國家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱(chēng)號，得到國家發(fā)改委、國家財政部、國家科技部的立項扶持�！熬G冬”蠶絲產(chǎn)品已成為當地最具有特色的地方特產(chǎn)和倍受廣大消費者青睞的綠色產(chǎn)品之一。

　　蠶絲無(wú)紡絮片的研發(fā)成功，極大地提高廣大蠶農種桑養蠶的積極性，而且顯著(zhù)提高了涉絲企業(yè)的經(jīng)濟效益，對于涉絲紡織業(yè)推行循環(huán)利用、節能降耗、綠色高效、拓寬纖維應用領(lǐng)域、實(shí)現可持續發(fā)展產(chǎn)生了積極帶動(dòng)作用，不僅延長(cháng)了蠶絲加工的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了產(chǎn)品附加值，而且增強了本公司及本地區蠶桑業(yè)的抗風(fēng)險能力，使“綠冬”品牌具有了核心競爭力。

三、完善品牌形象塑造，精心維護品牌地位

　　品牌形象的塑造和品牌地位的維護是品牌建設密不可分的兩個(gè)重要環(huán)節。

　　在品牌形象塑造上，綠冬絲科以“綠色為本、品質(zhì)高端”為理念，以“綠色”為綠冬的立業(yè)之本，充分吸取中國絲綢文化的精髓，有機地與現代天然、健康、低碳、環(huán)保等消費理念融為一體；在產(chǎn)品品質(zhì)上，“綠冬”始終不渝地貫徹質(zhì)量取勝策略，以絲綢中的“陽(yáng)春白雪”（“綠冬”取自“陽(yáng)春之綠、白雪之冬”之意）自詡，即使是遭遇“曲高和寡”的困境也不改變初衷。占據國際國內絲綢產(chǎn)品質(zhì)量制高點(diǎn)是“綠冬”孜孜以求的目標。為達“品質(zhì)高端”目標，“綠冬”采用最原生態(tài)的蠶絲原材料，以最先進(jìn)的產(chǎn)品設計、最前沿的生產(chǎn)工藝、獨創(chuàng )的“絲綢生活館”概念等手段運營(yíng)品牌，以品質(zhì)一流、品位高貴、品牌文化沖擊力和感染力超強的產(chǎn)品占領(lǐng)國內外市場(chǎng)。

　　為維護品牌形象和行業(yè)、市場(chǎng)地位，綠冬絲科勇于接受各種挑戰。2010年10月27日，央視財經(jīng)頻道“消費主張”欄目播出了朱軼主持的記者采訪(fǎng)調查節目《你家的蠶絲被里是蠶絲嗎？》。綠冬絲科公司領(lǐng)導看到這一節目后，十分重視節目中反映的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)了辦公會(huì )議，針對“消費主張”對絲綢行業(yè)提出的質(zhì)疑，對有關(guān)媒體響亮地回答說(shuō)：“綠冬絲科公司生產(chǎn)的蠶絲被，里面100%是蠶絲！”

　　綠冬品牌的維護力求盡善盡美，傾注了不少心血。今年以來(lái)，“綠冬”對CIS品牌形象識別系統進(jìn)行了全新升級，擬對“綠冬”終端形象進(jìn)行全面升級，新開(kāi)旗艦店將按照全新的識別系統進(jìn)行形象展示，已有的直營(yíng)和加盟網(wǎng)點(diǎn)也將按照新的CIS進(jìn)行升級改造，以進(jìn)一步確立“綠冬”品牌在行業(yè)內的主導地位。

四、全力推廣品牌概念，積極倡導品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　綠冬認為，打造品牌不僅要賦予品牌文化內涵和形象塑造，還必須把品牌樹(shù)立起來(lái)，在人們的心目中成為眾口皆碑的形象。要做到這些，就必須進(jìn)行品牌推廣，重視傳媒及其他載體的作用。還必須擁有自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺，不斷擴大產(chǎn)品的覆蓋面。

　　今年以來(lái)，“綠冬”不惜投入大量資金，在江西衛視天氣預報欄目、九江日報、九江電視臺推出品牌形象廣告，并在大江網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等媒體進(jìn)行了廣泛宣傳，與淘寶、百度等網(wǎng)絡(luò )媒體的合作也正在洽談之中。他們還積極參加各類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)，今年以來(lái)參加了江西地方特產(chǎn)（廣州）展、 “泛珠三角品牌展”、“中國國際絲綢博覽會(huì )”等展銷(xiāo)活動(dòng)，使綠冬品牌影響力和知名度進(jìn)一步提升。

　　為了推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，“綠冬”對現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了合理調整，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )新了營(yíng)銷(xiāo)模式。今年年初他們率先提出并制定了江西省蠶絲被市場(chǎng)覆蓋工程計劃，并招聘了一批營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理進(jìn)行組訓和市場(chǎng)拓展，運用網(wǎng)絡(luò )平臺試行網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，目前，已在南昌市新開(kāi)直營(yíng)店1家，擬再在南昌新增旗艦店1家，贛州新開(kāi)1家，已完成選址、形象設計、門(mén)店接轉等手續，；省內加盟店已有10多位經(jīng)銷(xiāo)商達成意向協(xié)議，正在籌備資金和落實(shí)門(mén)店。

　　為了打造網(wǎng)銷(xiāo)平臺，擴大影響力，創(chuàng )建了新品牌“綠冬”姊妹篇“那春”�！熬G冬”在人們印象中是高端絲綢禮品，不大適合于加盟網(wǎng)點(diǎn)布局，因此創(chuàng )立了綠冬旗下的新品牌“那春”，該品牌的市場(chǎng)定位將彌補“綠冬”在中低端市場(chǎng)占有率，也適合于網(wǎng)購。目前，該品牌已在杭州完成了注冊和網(wǎng)購平臺的策劃，并在杭州基地組建了操作團隊。

　　“綠冬”確信，有了一流的品牌文化、一流的品牌核心競爭力、一流的品牌形象塑造、一流的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，綠冬絲科必將為我國傳統絲綢產(chǎn)業(yè)找到一條新的發(fā)展路徑，創(chuàng )造新的輝煌業(yè)績(jì)。