紫羅蘭家紡產(chǎn)品精致優(yōu)雅，滿(mǎn)富風(fēng)情。沾滿(mǎn)愛(ài)情浪漫色彩，象征著(zhù)永恒的愛(ài)，高雅。世世代代以來(lái)，紫羅蘭作為愛(ài)情之花，滿(mǎn)載著(zhù)如夢(mèng)如幻的貴族風(fēng)情，傳承奢華的維納斯愛(ài)情格調，從古至今、從西方到東方，或以流連悱惻的溫情、或以婉轉千尋的芬芳贏(yíng)得了世人的傾情追崇。紫羅蘭家紡承載著(zhù)紫羅蘭的花魂，用最美的工藝、繡花、設計……打造了家紡加盟關(guān)注熱度極高的完美家紡品牌。

　　紫羅蘭堅持用心做服務(wù)，讓每一個(gè)家紡加盟商感受強大的支撐，安心做事業(yè)，安心創(chuàng )造財富。在這一路攜手前進(jìn)中，融入紫羅蘭的精致、精彩與精心中。那么家紡加盟商是如何加入這個(gè)十大家紡品牌的呢？沒(méi)有繁瑣的前奏、沒(méi)有不安的后續。紫羅蘭家紡，三步招商：

一步曲：工具先行，按圖索驥說(shuō)服加盟商

　　紫羅蘭家紡在市場(chǎng)操作過(guò)程中，制作了紫羅蘭形象宣傳冊、產(chǎn)品手冊、零風(fēng)險投資保障手冊、代言人手冊、員工手冊等。除了紙質(zhì)媒介外，還應用了電子文本、互聯(lián)網(wǎng)等工具。這些工具是供銷(xiāo)售人員與家紡加盟商進(jìn)行溝通的武器，可以彌補業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的差異，供業(yè)務(wù)員在與加盟商談判時(shí)按圖索驥，按照工具的指引來(lái)打動(dòng)加盟商。

　　招商工具是與加盟商直接交流的形象窗口，能讓加盟商直觀(guān)地了解企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念。只要業(yè)務(wù)人員看著(zhù)畫(huà)冊、圖表、掛板、PPT就能娓娓道來(lái)，點(diǎn)到加盟商的心里去。

二步曲：專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)現業(yè)務(wù)能力標準化，目標明確，流程規范 

　　雖然在渠道拓展過(guò)程中有很多招商手段，但是人員推廣始終是一種比較有效的方法。人的力量是決定招商順利與否的重要因素。在招商過(guò)程中，要保證團隊業(yè)務(wù)績(jì)效，必須讓團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)達到標準化水平。紫羅蘭家紡對招商團隊進(jìn)行嚴格培訓，從穿著(zhù)、禮儀、標準語(yǔ)言到銷(xiāo)售過(guò)程均進(jìn)行系統化管理，有效提升了業(yè)務(wù)人員的水平。

　　要想讓整個(gè)招商過(guò)程有條不紊，企業(yè)必須進(jìn)行制度化管理： 首先，通過(guò)執行表單、規章制度，把招商執行過(guò)程納入一個(gè)嚴謹的體系中，而非各個(gè)業(yè)務(wù)人員單兵作戰，東打一槍、西打一槍。企業(yè)必須要求外派的業(yè)務(wù)人員及時(shí)反饋市場(chǎng)拓展信息、匯報工作進(jìn)度，并對其工作進(jìn)行指導。 加強流程規范管理，可以讓業(yè)務(wù)人員在招商過(guò)程中，嚴格按照目標，最大化的發(fā)揮個(gè)人能力，將外派市場(chǎng)工作過(guò)程的弊端降低到最低。其次，加強業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)考核和過(guò)程監控。讓業(yè)務(wù)人員圍繞目標加盟商進(jìn)行拓展，而非為了完成指標盲目拉人湊數。有效的過(guò)程監控能夠對業(yè)務(wù)人員拓展的目標加盟商進(jìn)行初步篩選。  

三步曲：招商會(huì )環(huán)環(huán)相扣，共謀發(fā)展

　　在操作過(guò)程中，很大一部分家紡企業(yè)都會(huì )采用招商會(huì )來(lái)促成合作。就紫羅蘭而言，用招商會(huì )來(lái)聚攏人氣、促成簽約確實(shí)是行之有效的招商形式。   

　　招商會(huì )在選址時(shí)應該營(yíng)造一個(gè)半封閉式的會(huì )議環(huán)境，讓與會(huì )加盟商能一門(mén)心思地參與會(huì )議及業(yè)務(wù)洽談。在招商會(huì )進(jìn)行過(guò)程中，企業(yè)要讓目標加盟商感覺(jué)到財富就在身邊，營(yíng)造出積極熱烈的氣氛。此外，招商會(huì )必須為合作談判預留出足夠的時(shí)間，在一個(gè)晚上或者兩個(gè)晚上完成與加盟商的洽談。 企業(yè)必須對目標加盟商進(jìn)行包干制責任劃分，將具體任務(wù)分到業(yè)務(wù)人員身上。同時(shí)，根據公司崗位層級，安排不同等級的洽談。