南方寢飾2012年度春夏新品發(fā)布會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )于10月18、19日在溫州瑞安順利召開(kāi)。來(lái)自全國各地的代理商以及溫州大區、閩贛大區直營(yíng)店的老板們歡聚一堂，參加了本次盛會(huì )。值得一提的事，本次大會(huì )是南方寢飾公司自成立至今舉辦的第一次春夏新品訂貨會(huì )，意義非常特殊。

會(huì )議現場(chǎng)

南方寢飾總經(jīng)理謝安成致歡迎辭

　　本次發(fā)布會(huì )緊緊圍繞著(zhù)“春夏新品的亮相”、“2012年度的品牌規劃”這兩個(gè)主題思路進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)中心副總章尚校對今年的工作作出總結，并對明年的目標加以展望。

南方寢飾營(yíng)銷(xiāo)中心副總章尚校講話(huà)

      他在講話(huà)中提到，2011年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是非常喜人的，截止至十月份，全國絕大部分代理商已經(jīng)與去年全年業(yè)績(jì)持平，甚至有一半以上已經(jīng)超過(guò)去年全年的總業(yè)績(jì)。但不可忽視的是，仍然有少數代理商在競爭中處于劣勢，究其原因，除了一些銷(xiāo)售技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略上的欠缺以外，更大程度上取決于公司在品牌建設力度上的不足。為了應對這一缺陷，接下來(lái)的工作就是加快品牌建設的步伐，因此，公司作出了以下幾點(diǎn)規劃：

1、 引進(jìn)在行業(yè)內比較資深的專(zhuān)業(yè)人才，并進(jìn)行了組織架構的調整。一方面，加大督導人員的配置，另一方面培訓專(zhuān)業(yè)的陳列師，與研發(fā)、策劃、渠道等各部門(mén)緊密聯(lián)系，圍繞著(zhù)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)調整陳列方案，同時(shí)通過(guò)系統的培訓后，各大區的督導人員將會(huì )把公司獨特的品牌特性和優(yōu)秀的品牌策略更好地傳遞給終端，為終端市場(chǎng)提供更有效的品牌服務(wù)。

2、 對公司貨品進(jìn)行大幅度的變革和調整，一方面繼續專(zhuān)注婚慶床品的研發(fā)，爭取使該類(lèi)產(chǎn)品更加喜慶更加時(shí)尚；另一方面，在居家類(lèi)產(chǎn)品的設計上適度年輕化，緊緊圍繞年輕消費群體的品味和實(shí)際需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，更好地抓住25歲—35歲之間這一年齡段的消費者，為拓展市場(chǎng)做好產(chǎn)品準備。

3、 圍繞新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路對南方寢飾的終端形象進(jìn)行一次大規模的變更和提升，并已邀請了專(zhuān)業(yè)的設計公司結合本公司的設計團隊一起，正在緊鑼密鼓地工作，預計在11月份新形象將會(huì )正式與大家見(jiàn)面。

4、 加強渠道管理，加速渠道建設，以更加合理的渠道模板為終端銷(xiāo)售提供保障。

5、 加強促銷(xiāo)方案的建設和提升，同時(shí)有效地進(jìn)行公司品牌運作，在宏觀(guān)調配上加強執行力，將南方寢飾品牌推動(dòng)到一個(gè)更高層次上。

6、 大力推出南方寢飾第二品牌，即曼卡蕾事業(yè)部，目前已經(jīng)在瑞安開(kāi)展終端形象店的設計和實(shí)施，將于今年年底正式推向市場(chǎng)。

南方寢飾企劃部總監王俊為大家詳細講解

　　接下來(lái)，企劃部總監王俊為大家詳細講解了第四季度的促銷(xiāo)模板以及促銷(xiāo)方案。一直以來(lái)，促銷(xiāo)在家紡行業(yè)占有著(zhù)相當大的銷(xiāo)售比重，因此，設計一個(gè)合理的促銷(xiāo)方案是拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的巨大動(dòng)力。為了在剩下的70天中，進(jìn)一步提升各區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并爭取清除庫存為迎接新品做好充分準備，公司做了周詳的安排，針對各區域的具體情況作出四套不同的方案，并從細節入手，以最低的成本達到最成功的轟動(dòng)效應，帶來(lái)最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

南方寢飾商務(wù)部經(jīng)理辛小東講解訂貨政策

　　然后是商務(wù)部經(jīng)理辛小東為大家詳細講解具體的訂貨政策，會(huì )議在研發(fā)部資深陳列師段麗青的講話(huà)中漸漸走向尾聲。

南方寢飾研發(fā)部資深陳列師段麗青講話(huà)

　　會(huì )議結束后，所有與會(huì )人員來(lái)到瑞安公司總部展廳，參觀(guān)新貨品并與2012年度春夏季終端形象做第一次親密接觸。

      整體上看來(lái)，本次新品的亮相得到代理商們的一致好評，尤其是薄被類(lèi)、居家套件類(lèi)產(chǎn)品成為本次訂貨會(huì )上的絕對主角。

       新穎的花色、舒適的面料、別具一格的設計等等都比往年有較大提升。終端形象的清新氛圍，符合春夏季節的特點(diǎn)，緊密貼合了時(shí)尚潮流趨勢，成為本次訂貨會(huì )上的另一大亮點(diǎn)。相信在公司董事會(huì )以及全體員工的共同努力下，南方寢飾必定會(huì )在家紡之路上越走越成功！