【前言】

家紡行業(yè)難做嗎？？——“難”
家紡行業(yè)同質(zhì)化多嗎？？——“多”
家紡行業(yè)招商對象難找嗎？？——“難”
家紡行業(yè)新店開(kāi)得多嗎？？——“多”
家紡行業(yè)新店開(kāi)業(yè)成功案例多嗎？？——“難”+“多”

　　百舸爭流，千帆競渡�，F如今，家紡行業(yè)可謂百家爭鳴，百花爭艷。在激烈的市場(chǎng)競爭中，各家品牌紛紛摩拳擦掌，以分得更大更優(yōu)的蛋糕。在維護好老店的同時(shí)，各家新店也競相生根、發(fā)芽。然后市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的特點(diǎn)無(wú)法改變，新店要開(kāi)，但切忌盲目。如何在合適的區域、合適的時(shí)間、開(kāi)辟有競爭力的市場(chǎng)才是做好新店的關(guān)鍵問(wèn)題所在。

　　寶縵家紡儀征店于9月份盛大開(kāi)業(yè)，并在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間獲得了不錯的成績(jì)，在當地產(chǎn)生了極大的影響力。

　　儀征市——揚州市代管的一個(gè)縣級市，究竟是什么原因使得寶縵家紡在這里生根發(fā)芽，并一炮打響，下面就讓我們緊隨筆者的鏡頭前去一探究竟。

選對區域是基礎

　　首先，讓我們一起來(lái)了解一下儀征這座城市，儀征位于江蘇省中西部，地處長(cháng)江三角洲的頂端，是寧、鎮、揚“銀三角”地區的幾何中心。

　　儀征與上海、南京、揚州、鎮江等大中城市的距離近在咫尺之間具有獨特的地理優(yōu)勢，是江蘇省五大重點(diǎn)經(jīng)濟發(fā)展帶之一。因此寶縵家紡蘇皖區的招商經(jīng)理看中了儀征的經(jīng)濟發(fā)展前景，積極尋找合適的加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。而此次的加盟商之前從事了多年家具生意，在當地家具市場(chǎng)具有強大的人脈資源和影響力，同時(shí)加盟商的女兒也曾從事過(guò)家紡行業(yè)的督導，因此父女二人對家紡行業(yè)的前景及理念都是很超前，并且與寶縵公司的理念相契合，這無(wú)疑為雙方的精誠合作提供了良好的基礎。

“因地制宜”是關(guān)鍵

　　在儀征市場(chǎng)上家紡品牌并不少，如今羅萊品牌及旗下尚瑪可、優(yōu)家可算是壟斷了當地的家紡市場(chǎng)。針對此情況，在開(kāi)業(yè)之前，寶縵總部就派專(zhuān)人與儀征加盟商共同制定對策、選店址、做方案，之后加盟商果斷的在當地的二級商圈選擇了一家面積達160平米的店址，開(kāi)始了精心的裝修布置。也成就了當地形象最好、面積最大的家紡品牌——寶縵家紡的完美亮相！

　　由此我們不難發(fā)現，消費者并不了解家紡行業(yè)，品牌如此眾多，如何搶占市場(chǎng)靠的就是看誰(shuí)先拔得頭籌搶得先機。而在此寶縵家紡做到了：不是第一，便是唯一，做當地最大的家紡！

前期宣傳    “舍得”之道

　　寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)時(shí)間定于9月16日，活動(dòng)持續十天，在開(kāi)業(yè)前二十多天，加盟商就積極進(jìn)行廣宣工作，其中包括：條幅、海報、鑼鼓、電視媒體、短信等各方面的宣傳，加盟商也利用了自己從事過(guò)家具生意的優(yōu)勢，通知周邊的親朋好友及顧客，為寶縵開(kāi)業(yè)造勢。

　　相信做家紡的都知道要成功開(kāi)業(yè)前期宣傳必不可缺，只是大多數加盟商都不愿意“舍得”投入付出，雖然對活動(dòng)的期望值比較高，但是在投入方面并不到位。有時(shí)也會(huì )抱著(zhù)僥幸的心理，期許小投入，大回報，這往往是行不通的。

　　寶縵家紡儀征店很好的認清了這一點(diǎn)，在廣宣方面大力投入，加上順應消費者喜熱鬧的心理，他們設置了多項禮品，大大提升了中獎率，很好的聚攏了人氣、拉動(dòng)了銷(xiāo)售。比如設置了一、二、三等獎，獎品也都是送經(jīng)濟實(shí)惠的家電。如：一等獎送海爾冰箱，二等獎送微波爐，三等獎送電子稱(chēng)；同時(shí)購物滿(mǎn)一定金額可以免費成為寶縵的會(huì )員，這無(wú)形中提升了會(huì )員的含金量，更為了以后的銷(xiāo)售積攢了穩定的客戶(hù)源。

　　完善的活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)現場(chǎng)的精心布置、活動(dòng)方案的精準制定，造就了寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售突破11萬(wàn)的記錄，這在這樣的一個(gè)縣城是很具有吸引力的數字，而本次活動(dòng)前三天銷(xiāo)售也突破了20萬(wàn)。

　　作為當地新進(jìn)的品牌，地處二級商圈，做到這樣的銷(xiāo)售應該說(shuō)是一炮打響了寶縵在當地的名號！

　　縱觀(guān)此次寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的案例，我們可以得出以下結論，在小縣城要開(kāi)大店，大城市要多開(kāi)店，開(kāi)店更要因地制宜，這樣才有利于提升品牌在當地市場(chǎng)的影響力。當然硬件條件只是一個(gè)方面，選擇有影響力的品牌、品牌形象和定位、店鋪的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格等也是加盟商們必須慎重考慮的問(wèn)題。相信只要用心，只要有心，將區域市場(chǎng)做大做強不是夢(mèng)想！