7月18日夜，2011孚日家紡新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，大屏幕上價(jià)值數百萬(wàn)元的寶馬轎車(chē)讓經(jīng)銷(xiāo)商興奮不已，新的營(yíng)銷(xiāo)政這種“重金懸賞”的模式不是孚日的首創(chuàng )，但卻把家紡行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭推向置頂。

　　營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力：大家紡擁有大氣魄

　　“孚日首創(chuàng )大家紡的概念，經(jīng)過(guò)品牌積累，孚日應該重金回饋給經(jīng)銷(xiāo)商�！辨谌占瘓F總經(jīng)理孫勇這樣闡釋新的營(yíng)銷(xiāo)政策。談及孚日毛巾榮獲了2010市場(chǎng)占有率第一位，床上用品也位列國內同類(lèi)市場(chǎng)前十位，并獲得了沃爾瑪評選的成長(cháng)最快供應商獎，孫勇表示：“能夠獲得如此這快的成長(cháng)和成績(jì)，并不是偶然的。這與孚日近年來(lái)大力投入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設等工作是分不開(kāi)的�！币才c孚日的“產(chǎn)品系服務(wù)”的理念息息相關(guān)，孚日始終致力于為消費者提供能夠讓其滿(mǎn)意的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　比如在沃爾瑪獲得成長(cháng)最快的供應商評價(jià)，這不僅僅是對孚日渠道建設工作的肯定，還包括對孚日產(chǎn)品的肯定。如果想獲得各方的認可，那必須將各方面都做好。在沃爾瑪的調查中，在其全球店面中針對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣，孚日是唯一全部指標合格的家紡產(chǎn)品，其他產(chǎn)品或多或少都存在一些問(wèn)題。

　　“毛巾市場(chǎng)占有率第一，家紡產(chǎn)品占有率前十，這個(gè)不僅是行業(yè)的榮譽(yù)，更多的是消費者對孚日的認可。依托高品質(zhì)產(chǎn)品和完善到位的服務(wù)，贏(yíng)得了眾多回頭客。這便是孚日在進(jìn)入國內市場(chǎng)不長(cháng)時(shí)間能夠獲得這些成績(jì)的關(guān)鍵。剛剛過(guò)去的3年時(shí)間，孚日在國內市場(chǎng)中站穩了腳跟，在接下來(lái)的3年時(shí)間中，我們將迎來(lái)一個(gè)快速增長(cháng)期，而產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量將是我們長(cháng)期關(guān)注的�！�

　　國內業(yè)務(wù)的風(fēng)生水起，對孚日而言，可以獲得比單純代工制造更大的利潤，同時(shí)使得公司業(yè)務(wù)對于外向型經(jīng)濟波動(dòng)有了更大的抵抗能力。某些區域和地區出現供需矛盾而減少訂單，孚日依然能靠國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)穩定業(yè)務(wù)收入。

　　不僅如此，孚日還采用多品牌策略，覆蓋各層級消費者，提供全方位服務(wù)。根據不同的市場(chǎng)需求，研發(fā)設計產(chǎn)品，同時(shí)，面向有特殊需求的消費者，進(jìn)行一對一的定制化服務(wù)。比如，一個(gè)別墅的裝修，以往是先有裝修設計公司完成初期硬裝修，接著(zhù)布置家具，隨后購入家紡產(chǎn)品，而現在提供的服務(wù)是，與裝修設計公司一同完成設計，提高軟裝層次，并結合其特點(diǎn)制作個(gè)性化高品質(zhì)的產(chǎn)品，解決了軟裝與硬裝不融合的問(wèn)題，使得裝修獲得更好更協(xié)調的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，國內業(yè)務(wù)和目前孚日在國際開(kāi)展的品牌拓展工作，是未來(lái)孚日全球化品牌經(jīng)營(yíng)的注腳和熱身。

　　品牌重構：昔日雛鳥(niǎo)振翅新高

　　作為高端家居生活文化的倡導者和踐行者，孚日將深入貫徹“孚日大家紡”的品牌發(fā)展戰略，進(jìn)一步加強新品研發(fā)和設計的創(chuàng )新能力，以市場(chǎng)為導向，大力倡導理念創(chuàng )新、設計創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新，真正將“世界品質(zhì)，高雅生活”的深厚底蘊和鮮明風(fēng)格融入到每一款設計中。

　　談及孚日品牌的推廣，孫勇認為：“孚日通過(guò)國內的各大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣品牌，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和資源，在國內建立物流中心，銷(xiāo)售通道。在渠道拓展上，‘大家紡’更多的是一個(gè)渠道品牌的概念，‘孚日大家紡’是想打造旗下多個(gè)子品牌，現在已經(jīng)推出了毛巾高端產(chǎn)品，逐步的還將推出其他產(chǎn)品，從現在來(lái)看‘孚日大家紡’是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，但是我們將把它打造成為一個(gè)渠道的品牌，做家紡行業(yè)中的‘蘇寧’�！�

　　目前，孚日旗下有兩個(gè)主要品牌，“孚日大家紡”定位在高端，主要針對商超及專(zhuān)賣(mài)店，其產(chǎn)品主要以床上用品為主，同時(shí)還包含其他生活用品，例如布藝、桌布等。第二個(gè)品牌是潔玉品牌，主要產(chǎn)品以毛巾為主，超市成為其主要銷(xiāo)售渠道。目前來(lái)說(shuō)，潔玉品牌毛巾產(chǎn)品為主力銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　從這兩個(gè)品牌的渠道開(kāi)拓來(lái)看，潔玉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)非常成熟。在全國范圍內，覆蓋到一、二、三線(xiàn)城市及區域鄉鎮市場(chǎng)的超市及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。但在未來(lái)規劃中，高端品牌“孚日大家紡”將成為重點(diǎn)建設品牌。近兩年來(lái)，“孚日大家紡”以高端品牌形象投向市場(chǎng)，發(fā)展迅速，帶動(dòng)了孚日高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　“2011年，孚日大家紡品牌制定了4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以北京為主的華北市場(chǎng)，以上海為主的華東市場(chǎng)及江浙部，我們在兩地已經(jīng)設置了專(zhuān)門(mén)的辦事處。第三個(gè)是山東周邊市場(chǎng)，第四個(gè)市場(chǎng)是東北市場(chǎng)�！睂O勇介紹道。

　　孫勇指出：“中國的家紡企業(yè)應該敏而好學(xué)，通過(guò)國外訂單的接受，了解更多國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝及技術(shù)。在快速掌握先進(jìn)技術(shù)之后，中國本土家紡行業(yè)將會(huì )獲得更長(cháng)足的發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要摒棄急功近利的思想，克服浮躁，扎實(shí)自身總體實(shí)力，才能全方位發(fā)展�！�

　　在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，孚日集團宣告了上海孚日科技家紡有限公司成立，吹響了進(jìn)軍家紡時(shí)尚和科技號角，孚日向大家紡集團化發(fā)展邁進(jìn)一步。