2000年以來(lái)我國家紡行業(yè)以年增長(cháng)20%以上的速度快速發(fā)展，2009年全國家紡行業(yè)產(chǎn)值達到9000億元。家紡產(chǎn)品的消費結構逐漸發(fā)生轉變，從單一功能逐步向“實(shí)用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展。需求擴大的主要因素有：喜慶家紡消費的增長(cháng)、兒童家紡用品需求的持續增長(cháng)、居民住房改善及消費頻次加快、單位節日團購、賓館旅游休閑行業(yè)的興起等。按發(fā)達國家的消費習慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品應各占市場(chǎng)消費總量的各1/3。但我國目前服裝類(lèi)紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅占23%，上升空間巨大。

 

     作為國內最早涉及家用紡織品行業(yè)并形成自己品牌優(yōu)勢的家紡企業(yè)，東方刺繡擁有傲人的35年歷史了。從1976年到2011年，走過(guò)了長(cháng)長(cháng)的一段不平凡歷程。銷(xiāo)售模式從批發(fā)到特許專(zhuān)賣(mài)，銷(xiāo)售范圍從浙江到全國，公司總部從溫州樂(lè )清遷到上海，一連串的變化就像中國家紡行業(yè)發(fā)展歷史的一個(gè)縮影。

 

     東方刺繡集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送為一體，實(shí)行特許連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，數百家專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜分布在全國25個(gè)省市自治區，平均的店堂面積從多年前的二三十平方到現在的80—120平米標準專(zhuān)賣(mài)店，為消費者提供著(zhù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規范的服務(wù)。公司產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全先后開(kāi)發(fā)了九大類(lèi)系列：豪華套件、婚慶套件、居家套件、被芯、枕芯、毛毯、床墊、夏令用品、兒童用品系列等500多個(gè)品種。東方刺繡在家紡設計領(lǐng)域獨辟蹊徑，通過(guò)對東方文化傳統元素的應用和圖案設計構成要素的提升，為現代紡織品藝術(shù)和民族特色刺繡工藝增加了新的價(jià)值元素。

 

      在經(jīng)營(yíng)渠道上，東方刺繡采取的是旗艦店、標準連鎖直營(yíng)店、特許加盟專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、及代理制等多種模式兼容經(jīng)營(yíng)的多元化方式，我們走出的每一步都是有其特別的原因的。

 

1、旗艦店：東方刺繡在全國開(kāi)設了數個(gè)面積超過(guò)500平米的旗艦店來(lái)展示企業(yè)形象，形成品牌規模效應，更加有利于招商；由于面積大，可以擺設更多延伸的產(chǎn)品，擴大了消費群體；旗艦店不僅在展示方面起到示范作用，她往往還是一個(gè)區域里導購員培訓的基地；

2、標準連鎖直營(yíng)店 公司有十幾家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)直營(yíng)店可以更快更準的了解目標市場(chǎng)的實(shí)際需求，獲得更精準的數據利于分析；通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)管理，提煉出一套行之有效的適合加盟店運營(yíng)的操作體系并運用到全國；

3、特許加盟專(zhuān)賣(mài)店 在華東及周邊地區，由于東方刺繡上海松江工業(yè)園物流便捷，公司就采取點(diǎn)對點(diǎn)供貨模式，加大了對終端的掌控力度，且形成品牌相對優(yōu)勢區域；

4、商場(chǎng)專(zhuān)柜 由于商場(chǎng)的購物環(huán)境好，消費群體具有穩定的購買(mǎi)力，滿(mǎn)足中高端消費群體的需求，并能迅速的提升品牌知名度。并由于進(jìn)場(chǎng)難度大，阻止了我們進(jìn)入更多的商場(chǎng)，所以在東方刺繡的銷(xiāo)售份額里目前還是專(zhuān)賣(mài)店占據主導。

5、代理制 這在國外的特許連鎖企業(yè)是鮮見(jiàn)的，但國內的特許專(zhuān)賣(mài)連鎖店是從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始出現的，家紡行業(yè)的第一家專(zhuān)賣(mài)店也僅有10多年歷史，由于特許專(zhuān)賣(mài)歷史短暫，行業(yè)內缺乏優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團隊，在遠離公司的中西部地區，通過(guò)省級代理快速拓展市場(chǎng)，不失為一種明智的選擇。

 

      國內家紡行業(yè)的渠道類(lèi)別與服裝、鞋業(yè)類(lèi)似，也是經(jīng)歷了從批發(fā)市場(chǎng)拿散貨---進(jìn)商場(chǎng)超市---特許連鎖專(zhuān)賣(mài)店，現在由于渠道競爭激烈，有的企業(yè)避開(kāi)紅海，又開(kāi)辟了更多可供選擇的新渠道，如大型家居廣場(chǎng)（生活館）、電視與DM直銷(xiāo)、網(wǎng)店銷(xiāo)售、小區移動(dòng)直銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)負責清倉的折扣店。

 

      這其中，網(wǎng)購以低門(mén)檻、低成本脫穎而出。中國網(wǎng)民數量達到3億多，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。從05年逐漸開(kāi)始的網(wǎng)上購買(mǎi)，可以讓消費者節約時(shí)間成本，部分產(chǎn)品也具有價(jià)格優(yōu)勢，但它的不便在于圖片與實(shí)物有一定的誤差，不如實(shí)體店直觀(guān)，此外網(wǎng)店的售后服務(wù)也還存在一定的問(wèn)題。

 

      東方刺繡公司也一直在探討如何開(kāi)辟新的渠道，以應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，提高市場(chǎng)占有率。對新渠道經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)展了一些嘗試，我們的目的就是為消費者提供標準、快捷的品質(zhì)化服務(wù)，并努力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓消費者得到更多的實(shí)惠。我們不追求時(shí)髦的方式，所以什么樣的渠道模式適合東方刺繡的發(fā)展，她就將成為東方刺繡的一種選擇！