2011年6月22日，主題為“尋夢(mèng)旅程”的艾萊依家紡2011F/W產(chǎn)品訂貨會(huì )在浙江平湖如期召開(kāi)。艾萊依集團總裁陳頻，副總裁項國斌、金小平，集團首席運營(yíng)官金鐘等集團高層以及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商團隊和嘉賓共同參加了此次新品訂貨會(huì )。

      22日主要為培訓會(huì )議。來(lái)自北京服裝學(xué)院藝術(shù)設計學(xué)院的名師劉達老師為參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一場(chǎng)名為《成功門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理》的專(zhuān)場(chǎng)培訓。劉達老師首先對2011年國內家紡市場(chǎng)做了全面的分析，為大家講解了店鋪陳列對消費者的重要性，以及店鋪陳列應注意的要點(diǎn)，店鋪營(yíng)運管理和經(jīng)營(yíng)戰略，并從實(shí)戰的角度重點(diǎn)講解了如何通過(guò)合理規劃空間與與陳列來(lái)吸引顧客，如何通過(guò)有效的商品組合和訂貨來(lái)提高成交率，以及領(lǐng)導統御與人員管理等內容。在培訓最后的溝通提問(wèn)環(huán)節，艾萊依家紡的經(jīng)銷(xiāo)商們踴躍參與，通過(guò)共同分享在平時(shí)經(jīng)營(yíng)管理中出現的問(wèn)題，在溝通交流中共同探討經(jīng)營(yíng)管理的好方法，體現了艾萊依家紡經(jīng)銷(xiāo)商團隊積極上進(jìn)的學(xué)習能力。

      23日為營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議和訂貨會(huì )溝通會(huì )議，集團總裁陳頻首先致歡迎辭。結合本次訂貨會(huì )的主題“尋夢(mèng)旅程”，陳頻總裁從一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度談了如何為未來(lái)（即夢(mèng)想）“打工”，針對這個(gè)話(huà)題她與經(jīng)銷(xiāo)商們一起分享了自己的三個(gè)人生體悟，即：人生是有“定價(jià)”的，而這個(gè)“定價(jià)”是自我選擇的；夢(mèng)想一定是建立在堅定的目標之上的；要善于機會(huì )思維，將問(wèn)題轉化成機會(huì )。陳頻總裁的歡迎辭簡(jiǎn)短卻寓意深刻，充分表達了經(jīng)營(yíng)人生與經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)程中的相同道理：選擇夢(mèng)想、堅守夢(mèng)想過(guò)程中直面的態(tài)度以及保有樂(lè )觀(guān)向上的精神。

      公司副總裁、艾萊依家紡公司總經(jīng)理項國斌為大家做了題為《終端盈利，品牌提升》的報告，他首先與大家一起做了市場(chǎng)總結，共同回顧了2010年度家紡現狀，然后分析了品牌現狀，艾萊依家紡現狀以及面臨的問(wèn)題等。他指出，艾萊依家紡品牌的信任度在進(jìn)一步提高，簡(jiǎn)約時(shí)尚的“北歐休閑風(fēng)情”得到市場(chǎng)的充分認可，區域優(yōu)勢逐漸形成，但同時(shí)也存在著(zhù)一些需要進(jìn)一步改善和提高的問(wèn)題。之后，項國斌總經(jīng)理又重點(diǎn)講到了品牌突破，即艾萊依家紡的機會(huì )在哪里，他強調，我們要把“北歐休閑風(fēng)情”的風(fēng)格定位進(jìn)一步強化，要整合傳播差異化的定位，從粗放式的營(yíng)銷(xiāo)到精細化的服務(wù)，這就是艾萊依家紡的發(fā)展機會(huì )。最后，他還講到了改善計劃，也是艾萊依家紡2011年度工作重心，要求所有的工作人員以終端為中心，一切為終端盈利服務(wù)。為達成品牌形象的提升的終極目標，不斷做好店鋪形象，做好陳列，做好銷(xiāo)售服務(wù)，做好產(chǎn)品組織，做好VIP的維護，最終把艾萊依的品牌深深植入消費者心智里。

      會(huì )議議程還包括 “陳列大比武”及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎活動(dòng)。共有近20名經(jīng)銷(xiāo)商獲得了各種獎項。這些獲獎的經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)艾萊依家紡品牌過(guò)程中，通過(guò)自身的努力與堅持，通過(guò)不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方法，通過(guò)完善執行公司的各項政策要求，以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以有形產(chǎn)品為載體，不斷拉近艾萊依家紡與消費者的距離，從而取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，獲得了獎項與獎勵。

      在下午的會(huì )議議程中，家紡設計部部長(cháng)徐琳琳做了2011年秋冬產(chǎn)品企劃講解，督導培訓分部經(jīng)理朱海燕為與會(huì )人員講解了11秋冬新品上市及訂貨策略。會(huì )議的最后，由家紡銷(xiāo)售部副經(jīng)理章翼為經(jīng)銷(xiāo)們詳細講解了《如何高效訂貨》。

      為期兩天的培訓會(huì )和訂貨溝通會(huì )，讓經(jīng)銷(xiāo)商們對2011秋冬新品有了更加清楚、詳盡的了解，相信在24日、25日的訂貨過(guò)程中，大家也會(huì )綜合考慮各方面的因素，訂得一盤(pán)最合理的貨品，讓2011秋冬的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。

      正像家紡設計部部長(cháng)徐琳琳在報告中所表達的，隨著(zhù)又一年秋冬季節的即將來(lái)臨，艾萊依正在邁入一個(gè)重新創(chuàng )造、重現活力、不斷探索的時(shí)節。這一季，也是充滿(mǎn)對比和新選擇的季節，而這一季，艾萊依家紡依然保持著(zhù)一顆創(chuàng )新的核心，和一副時(shí)尚的外表，正滿(mǎn)懷新思潮向前邁進(jìn)。在時(shí)光的流逝中，我們發(fā)揮創(chuàng )意，為消費者留下深刻印記，在未來(lái)的日子里，我們不斷尋找出現實(shí)游戲中的下一步棋，為消費者呈現更精彩的“北歐休閑風(fēng)情”。采取這種態(tài)度意味著(zhù)艾萊依家紡在不斷追求時(shí)尚創(chuàng )意的旅程中繼續前進(jìn)，一場(chǎng)完美的尋夢(mèng)旅程即將開(kāi)啟。

訂貨會(huì )現場(chǎng)

劉達老師講解培訓內容

經(jīng)銷(xiāo)商們認真聆聽(tīng)

集團總裁陳頻致歡迎辭

集團副總裁項國斌發(fā)表《終端盈利，品牌提升》的報告