夏已來(lái)臨，氣溫也呈上升趨勢。自從今年家紡巨頭羅萊推出“佩茲利之夏”開(kāi)始，家紡行業(yè)里的戰爭也有如這日漸炎熱的天氣，打得是熱火朝天，一直都沒(méi)有消停。

　　從所周知，佩茲利紋路一直是屬于家紡行業(yè)里的知名品牌寶縵家紡獨家專(zhuān)屬的，現今，羅萊也推出了自己的佩茲利相關(guān)產(chǎn)品，這種做法無(wú)疑的表現出要和寶縵家紡在佩茲利產(chǎn)品上分一杯羹。不過(guò)，在這面對如此大的競爭壓力之下，寶縵家紡還是堅持走自己的路線(xiàn)，并且在這種環(huán)境的情況下還不斷的推出自己的春夏佩茲利新產(chǎn)品。

　　佩茲利新品好評如潮   加盟商簽約絡(luò )繹不絕  

　　寶縵家紡春夏科摩系列推廣里的新產(chǎn)品佩拉杰，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場(chǎng)上的反應相當強烈，正可謂是供不應求。佩拉杰產(chǎn)品的創(chuàng )作內涵來(lái)自于意大利的佩拉杰群島，在花型上，這款產(chǎn)品更是采用了高密緞紋印花面料，光澤度好，多達13套色以上的運用在行業(yè)內尤為少見(jiàn)，具有品牌特色的經(jīng)典佩茲利紋樣和玫瑰花卉的結合進(jìn)行設計，繁復的佩茲利紋樣圍繞著(zhù)嬌艷的玫瑰花表達出熱戀中的喜悅感。在色彩上，運用了珊瑚粉與寶石藍的色彩碰撞，色澤亮麗而張揚。正因為在色彩、花型、創(chuàng )意上都恰到好處，所以也造就了該款產(chǎn)品不挑家居風(fēng)格，無(wú)論是現代簡(jiǎn)約，還是歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格，均可表現出獨具一格的感受。

　　正是寶縵家紡這些年來(lái)不斷的堅持與努力，才獲得了如今佩茲利鼻祖的地位，即使是在與家紡巨頭羅萊這種龐然大物競爭的時(shí)候也毫不遜色。這一點(diǎn)我們可以從3月底寶縵家紡召開(kāi)的招商會(huì )議可以看出，雖然時(shí)間很短，但是整個(gè)招商會(huì )議取得了遠超計劃之外的招商成功率。成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云。此次佩茲利之爭不僅沒(méi)有對寶縵家紡產(chǎn)生不利的影響，反而使其加盟商猛增。從一點(diǎn)我們可以看出，只要做好自己，不斷努力，沒(méi)有打敗不了的對手和過(guò)不去的坎。

　　繆蔚劍：從產(chǎn)品風(fēng)格化看加盟商如何選擇品牌商

　　近來(lái)，寶縵家紡銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及新店成功簽約率成績(jì)喜人。寶縵副總繆蔚劍對此進(jìn)行了分析并專(zhuān)門(mén)就加盟商如何選擇品牌商進(jìn)行了解讀和引導。

　　近幾年來(lái)，家紡產(chǎn)業(yè)以超過(guò)20%的速度在增長(cháng)，家紡終端遍地開(kāi)花，家紡專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)至在四級市場(chǎng)（鄉鎮）。家紡品牌迅速增多，家紡形象代言人、加盟專(zhuān)賣(mài)店紛紛走進(jìn)消費者的視野，競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭手段單一的現象正在泛濫，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)度到品牌時(shí)代，品牌的優(yōu)勢將成為有效的競爭手段，并帶來(lái)超額的競爭收益。通過(guò)品牌的優(yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商一方面可以較好地推進(jìn)銷(xiāo)售，另一方面還能通過(guò)品牌廠(chǎng)商的管理，提升自己的經(jīng)營(yíng)能力。

　　如何選擇合適的強勢品牌，保證最大化的利潤，成為家紡經(jīng)銷(xiāo)商思考的首要問(wèn)題�？娍偙硎炯壹徯袠I(yè)選擇加盟商首先應該考慮的是該加盟商的市場(chǎng)定位是怎么樣的，隨著(zhù)市場(chǎng)的細分與規范，消費者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì )根據自己的年齡，職業(yè)、愛(ài)好、消費能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位。

　　現在家紡行業(yè)的家紡品牌商都是有具體的風(fēng)格區分的。比如經(jīng)典型要買(mǎi)富安娜，羅萊；婚慶家紡要買(mǎi)南方寢室，盛宇家紡；佩茲利則要選擇寶縵家紡等，品牌的定位會(huì )加固消費者的消費習慣，同時(shí)也會(huì )在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對輕松。所以在選擇品牌時(shí)，加盟商應該考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度，這樣可以更好的掌握品牌運作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì )增加運作這個(gè)品牌的信心，一旦對這個(gè)品牌具備了超強的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了！

　　同時(shí)，繆總還提出家紡屬于季節性產(chǎn)品，未來(lái)更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計上面的情況，這樣就可以避免我們在經(jīng)營(yíng)中因為貨品不到位而喪失銷(xiāo)售的時(shí)機，從而不能獲利。

      當然，考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，繆總強調一個(gè)品牌提供的培訓與服務(wù)支持好與壞，直接影響著(zhù)這個(gè)品牌的成與��；因為培訓是一種非常好的管理、溝通、傳承方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣？這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。而寶縵家紡則是定期舉行相關(guān)的培訓，以便提高大家的各方面能力。