在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節，家紡十大品牌紫羅蘭即將迎來(lái)大家期待已久的盛大的招商會(huì )，為了使更多的人了解紫羅蘭，愛(ài)上紫羅蘭，紫羅蘭家紡為您導航。

　　剛進(jìn)入五月，很多家紡品牌就已經(jīng)開(kāi)始準備2011秋冬新品的發(fā)布會(huì )和訂貨會(huì )。即便是法國、加拿大的秋冬時(shí)裝展也才落下帷幕，看來(lái)僅是發(fā)布會(huì )這一項，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會(huì )從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現在，如果哪個(gè)品牌在頭一年底還沒(méi)有發(fā)布新品、沒(méi)有召開(kāi)發(fā)布會(huì )，在行業(yè)里會(huì )被視為異類(lèi)。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會(huì )會(huì )越來(lái)越提前呢？

　　第一、跟著(zhù)領(lǐng)軍品牌走

      現在家紡品牌的新品推出時(shí)間表是這樣的：以2011春夏新品為例，2010年底舉辦發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )，2011年2月新品全面上市。有些商家為了帶動(dòng)節日消費，甚至在春節前搶先上市一批新品，以滿(mǎn)足部分消費者在節日更換家用產(chǎn)品的需求。

　　比以往提前半年發(fā)布新品，要求企業(yè)具備較快的市場(chǎng)反映能力和更具前瞻性的研發(fā)能力。但是，據統計，現今國內90%的家紡公司都是小公司，他們又怎么能具備這樣的素質(zhì)和能力呢？當記者帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)，某個(gè)小品牌的負責人回答說(shuō)：“行業(yè)的一線(xiàn)品牌如羅萊、富安娜、紫羅蘭等都是這樣做的�！彪m然沒(méi)有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等發(fā)展時(shí)間較長(cháng)、規模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標，他們的一舉一動(dòng)都對行業(yè)有著(zhù)舉足輕重的影響。因此，什么時(shí)候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著(zhù)整個(gè)行業(yè)的節奏走，其實(shí)就是跟著(zhù)大企業(yè)的步伐走。紫羅蘭家紡產(chǎn)品總監徐建峰曾說(shuō):“大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格穩定、研發(fā)技術(shù)成熟、后續的各種渠道也已經(jīng)成型，因此提早開(kāi)發(fā)布會(huì )并不是什么難事�！�

　　第二、搶出成本優(yōu)勢

　　除了彰顯品牌實(shí)力，提前發(fā)布新品有什么實(shí)際意義呢？早發(fā)布就意味著(zhù)早上市。搶先上市是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，可以讓客戶(hù)更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機，這就是所謂的“搶早”。徐建峰向記者透露了“搶早”更深層的原因：“品牌早動(dòng)手，其實(shí)是在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產(chǎn)壓力。以往，品牌習慣于在4月左右才發(fā)布夏季產(chǎn)品，大家都集中在年初時(shí)采購面料，由于競爭激烈，增加了采購難度，品牌難以拿到優(yōu)惠的面料價(jià)格。而如果能提前知道新一季的研發(fā)方向，確定新產(chǎn)品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采購原料，并拿到優(yōu)惠的價(jià)格。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。此外，提前采購面料，還可以延長(cháng)生產(chǎn)時(shí)間，因此減少了生產(chǎn)壓力�！�

　　第三、搶奪加盟商資源

　　上市可以根據市場(chǎng)需求決定，而新品發(fā)布卻不能有半點(diǎn)耽擱，因為新品發(fā)布會(huì )要吸引的是加盟商和代理商�！笆袌�(chǎng)是有限的，尤其是一級市場(chǎng)，現在代理商和加盟商都很謹慎，設計、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標準，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開(kāi)市場(chǎng)�！备呖似竭@樣說(shuō)。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個(gè)原因。此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌對于在哪些城市、市場(chǎng)做什么樣的宣傳活動(dòng)都了如指掌，具有充分的時(shí)間進(jìn)行終端培訓和市場(chǎng)推廣。但是品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問(wèn)題。正是因為品牌沒(méi)有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當行業(yè)某個(gè)或某幾個(gè)品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時(shí)間推前，認為越早越有機會(huì )搶奪經(jīng)銷(xiāo)商、占領(lǐng)市場(chǎng)。將品牌的整個(gè)計劃提前十分考驗企業(yè)的基本功，包含研發(fā)和經(jīng)營(yíng)兩方面�，F在行業(yè)的一大問(wèn)題就是整體研發(fā)力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄襲現象。很多品牌將發(fā)布提前，也是出于保護自己的設計專(zhuān)利。在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無(wú)奈之舉。

　　紫羅蘭家紡科技股份有限公司2011年秋冬新品發(fā)布會(huì )將于5月9日正式拉開(kāi)帷幕，歡迎相關(guān)人士蒞臨。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪(fǎng)小組：http://www.violet.com.cn