在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節，紫羅蘭即將迎來(lái)大家期待已久的盛大的招商會(huì )，為了使更多的人了解紫羅蘭，愛(ài)上紫羅蘭，紫羅蘭家紡為您導航。

　　為提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，眾多的家紡企業(yè)都在不斷地進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建品牌的專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )。

　　很多城市的一級商場(chǎng)及商業(yè)區，出現了家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況，但是由于很多品牌急于求成，妄想快速搶占市場(chǎng)，而忽視了終端的實(shí)際需求情況，導致品牌提供的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品脫節，許多家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張沒(méi)多久就關(guān)門(mén)倒閉。還有一些家紡品牌由于管理維護不當，終端流失率甚至達到了40%。

　　讓人不解的是，面對如此高的市場(chǎng)流失率，不少廠(chǎng)家還是不遺余力地開(kāi)展大規模的招商工作，期望招進(jìn)新的家紡加盟商代替流失的加盟商，這就造成一些家紡品牌在一個(gè)區域內反復消耗客戶(hù)，無(wú)法獲得持續穩定的市場(chǎng)收益。

　　那么，家紡企業(yè)如何才能讓家紡終端不再流失呢?

　　首先，家紡產(chǎn)品要中看也要中用。品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生明顯落差。產(chǎn)品品質(zhì)就是品牌的第一張臉，對中小型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，在沒(méi)有進(jìn)行大規模品牌宣傳的情況下，這就是唯一的一張臉，消費者的眼睛是雪亮的，質(zhì)量這一關(guān)過(guò)不去，最終得到的只會(huì )是義無(wú)反顧的退貨和抱怨。

　　只要仔細觀(guān)察一下，那些能夠兌現對消費者和加盟商的承諾的家紡企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)終端的流失率也較低。有些品牌為了實(shí)現銷(xiāo)量的提升，在洽談時(shí)對顧客和代理商的要求滿(mǎn)口答應，運用廣告支持和政策返利吸引加盟商，而在首批進(jìn)貨結束后，先前承諾的一切要么不履行，要么選擇性地履行，甚至有些品牌還以次充好，用積壓產(chǎn)品當作新產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，給剛起步做家紡的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)無(wú)盡的煩惱。

　　目前大部分家紡企業(yè)，對于經(jīng)銷(xiāo)商和終端的管控基本上都處在放任自流的狀態(tài)。 除了會(huì )要求經(jīng)銷(xiāo)商不斷進(jìn)貨以外，對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況、客戶(hù)管理幾乎不管不問(wèn)，甚至利用每年的銷(xiāo)售旺季，將自己的積壓品轉移到經(jīng)銷(xiāo)商的庫存中，對終端的實(shí)際銷(xiāo)售情況，如什么產(chǎn)品暢銷(xiāo)、什么產(chǎn)品滯銷(xiāo)沒(méi)有明確的統計分析，導致生產(chǎn)、配貨、發(fā)貨、物流、倉儲產(chǎn)生了一系列問(wèn)題，使暢銷(xiāo)產(chǎn)品變成了滯銷(xiāo)品。在其他行業(yè)普遍采用的ERP系統或者終端POS系統等有效的管理實(shí)施工具，在家紡企業(yè)中卻很少被采用。

　　每一個(gè)終端、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上不僅僅是一個(gè)陳列產(chǎn)品的場(chǎng)所，更是品牌圈住消費者的心的通途。只有將消費者的心圈住才能做到基業(yè)常青，因此傳統的終端經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)遠遠達不到這樣一個(gè)目的，只有為消費者構建一個(gè)可感知的終端才能打動(dòng)人心。