第二，做一個(gè)機會(huì )主義者

 

　　中國市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前，依然還處在劇烈的變動(dòng)當中。巨變的市場(chǎng)到處都是未開(kāi)發(fā)的需求，到處都充滿(mǎn)機會(huì )，不管是區域空白點(diǎn)還是消費者空白點(diǎn)，滿(mǎn)地皆是。當一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

 

　　紡織行業(yè)在中國來(lái)講，是一個(gè)非常成熟的大行業(yè)。從西裝、襯衣、休閑裝、再到運動(dòng)服，似乎每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別都充滿(mǎn)了品牌、充滿(mǎn)了競爭，似乎在紡織行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了機會(huì )。

 

　　但是，我們看看，就在這個(gè)幾乎沒(méi)有機會(huì )的市場(chǎng)里，就在這個(gè)近乎飽和的市場(chǎng)里，1998年興起了保暖內衣，僅僅依靠一個(gè)保暖概念，就做得風(fēng)生水起；從2003年開(kāi)始，中國的家紡市場(chǎng)又異軍突起，近兩年更成為紡織行業(yè)內為數不多的新機會(huì )，光床上用品的市場(chǎng)份額就可能達到1000億元。

 

　　而在家紡行業(yè)本身，市場(chǎng)機會(huì )也是無(wú)處不在。新材料家紡、保健功能家紡，等等，都還是沒(méi)有開(kāi)拓的處女地。

 

　　所以，市場(chǎng)不是缺少機會(huì )，而是缺少發(fā)現機會(huì )的眼光，即使對家紡行業(yè)，也同樣如此。市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機會(huì )；看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現機會(huì )，這比學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還重要。

 

　　所以要成為黑馬，必須要有火眼金睛，發(fā)現別人尚未發(fā)現的機會(huì )，

 

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