保守戰外開(kāi)放占內
　　
　　國內的經(jīng)銷(xiāo)商數量可以萬(wàn)計，幾乎每個(gè)品牌都有其部署的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)。從全局來(lái)看，小型企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商有30-40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，中型企業(yè)有300-400個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，像羅萊、水星這種大型企業(yè)則有近千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。各大品牌都在推出獨到而優(yōu)厚的加盟計劃——廣告形象推廣、活動(dòng)支持、零加盟費等。占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段不僅僅是加盟與經(jīng)銷(xiāo)商的擴充，還包括子品牌的推出，產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，或尋找更多的流通渠道。
　　
　　去年被如意集團收購的櫻花家紡，收購初始有300多家加盟店，今年推出的優(yōu)質(zhì)棉床品，以低于市場(chǎng)百分之三十的定價(jià)，強攻更多的中低端市場(chǎng)。而來(lái)自江蘇的紫羅蘭家紡聲稱(chēng)，雖然內外銷(xiāo)比重仍是一比一，但是內銷(xiāo)品的種類(lèi)明顯多于外銷(xiāo)品，從窗簾、家居飾品到靠枕、毯類(lèi)，國內的需求更廣。其實(shí)這不僅由國內需求所決定，還在于出口企業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的摸索后，已經(jīng)有了固定產(chǎn)品與銷(xiāo)路。而上海的三問(wèn)家居用品公司過(guò)去以出口兒童床品為主，在內銷(xiāo)市場(chǎng)上已開(kāi)始銷(xiāo)售童裝和兒童家具，旗下i-baby品牌，定位高端、，設計全部來(lái)自國外。
　　
　　在國內提供原料給國外品牌不完全算是出口，因為材料經(jīng)國內加工后，在國際品牌的包裝下又重新回到了內銷(xiāo)市場(chǎng)。巴貝公司內銷(xiāo)僅占全部銷(xiāo)售額的三成，但是今年年初，他們尋找到了更多的銷(xiāo)售渠道，為皮具國際品牌提供絲綢、為酒店等上游制造業(yè)提供面料，新業(yè)務(wù)在很大程度上彌補了受經(jīng)濟危機影響的傳統業(yè)務(wù)。
　　
　　不再為別人做嫁衣
　　
　　“過(guò)去我們?yōu)閯e人做嫁衣，成就了國外品牌，在危機中卻使自己陷于被動(dòng)地位�！辨谌掌放频慕�(jīng)理周世民總結了出口企業(yè)所遇到的瓶頸。撥開(kāi)這數以萬(wàn)計的小型紡織企業(yè)，像孚日、如意、維科這種紡織集團都不得不面對被動(dòng)的局面，只不過(guò)大企業(yè)擁有更多的資源去消化。以孚日為例，它每年對日本、歐盟、美洲市場(chǎng)的出口額都超過(guò)一億美金，即使在今年上半年，出口日本市場(chǎng)有所下降，但是總額仍然超過(guò)了七千萬(wàn)美金。美國市場(chǎng)還處于上升之中，上半年已超過(guò)一億美金，而歐盟市場(chǎng)在4-5千萬(wàn)美金之間。
　　
　　在意識到這個(gè)問(wèn)題之后，2007年，孚日集團開(kāi)始將戰略投向國內，以“大家紡”概念擴充了孚日內銷(xiāo)的十幾條生產(chǎn)線(xiàn)，用“孚日”、“潔玉”、“賽維絲”三大品牌定位高中低檔市場(chǎng)，在流通上也覆蓋了超市、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)等多元渠道。周世民談到，在外銷(xiāo)市場(chǎng)孚日所積累的經(jīng)驗并不適于國內，由于國內外品牌的運作模式完全不一樣，原來(lái)外銷(xiāo)公司所具有的一些資源，可能在轉內銷(xiāo)后就不具備了，經(jīng)驗甚至造成短板。
　　
　　拉開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)和遞加品牌
　　
　　原因在于，國外市場(chǎng)只做產(chǎn)品訂單而不做市場(chǎng)，市場(chǎng)不由企業(yè)控制而由采購商把握;但在國內，品牌必須先做市場(chǎng)再做產(chǎn)品，只有了解了產(chǎn)品是否滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，才能根據公司優(yōu)勢去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在國內市場(chǎng)一定要拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，像上海的恐龍紡織，不只代理Espirit品牌，還通過(guò)不同品牌的組合，來(lái)遞加產(chǎn)品線(xiàn)，尋找高、中、低不同終端定位;還有羅萊家紡，在高端市場(chǎng)代理喜來(lái)登，低端市場(chǎng)代理迪士尼，通過(guò)不同風(fēng)格的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。
　　
　　但是在消費者心目中仍然缺少一個(gè)具有凝聚力的國內品牌。孚日能否成為行業(yè)領(lǐng)軍人，周世民說(shuō)：“任何一個(gè)品牌都有機會(huì )去做這個(gè)行業(yè)的第一和第二�！奔壹徯袠I(yè)經(jīng)過(guò)這二十年的發(fā)展，幾大品牌都各有長(cháng)短，誰(shuí)能更快地把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，在梯隊建設上無(wú)懈可擊，就有可能成為第一。